El headhunting y su importancia en la búsqueda de talento especializado

Encontrar al candidato o candidata ideal para un puesto de trabajo no es sencillo. Por eso el headhunting está de auge. Ese proceder que consiste en encontrar al profesional ideal cual aguja en un pajar y no esperar a que este postule a una oferta de empleo. 

Porque en el actual mercado laboral, lo más seguro es que ese perfil esté ya trabajando o incluso se esté formando. Es decir, no se encuentre en búsqueda activa de empleo. Y porque existe una escasez manifiesta de talentos en sectores estratégicos para nuestra economía, y a esos hay que salir a buscarlos.

De hecho, siempre se ha dicho de los headhunter o cazatalentos es aquel que no solo sabe encontrar el mejor perfil para un puesto determinado, sino que además sabe atraerlo mediante una oferta atractiva.

Definición y Diferencias con el Reclutamiento Tradicional

Si en el reclutamiento tradicional el candidato o candidata postula a una oferta de empleo, en el headhunting es la empresa la que acude en busca de esa persona.

De hecho, para encontrar a la adecuada, se recurre en muchas ocasiones a talentos empleados por la competencia. Es decir, se trata de seducir a los mejores profesionales de otras marcas del sector a través de condiciones mucho más ventajosas o puestos superiores. La razón: la empresa tiene una garantía, la de que ese o esa profesional sabrá desempeñar perfectamente el papel dentro de la organización, pues ya lo hace en una empresa de la competencia.

Este tipo de maniobras suele ser habitual en puestos de liderazgo o eminentemente técnicos, creativos e innovadores. Es decir, donde el valor añadido profesional está ligado íntimamente a la persona y a sus habilidades o soft skills.

También es habitual acudir a centros formativos, por ejemplo, prestigiosas escuelas de negocios o centros de I+D+i en busca de quienes ostentan los primeros puestos de la promoción.

Razones para Contratar un Headhunter

Hoy en día, el headhunter es un perfil indispensable en la empresa. Lo es porque cada vez hacen falta más perfiles especializados que no son fáciles de encontrar, especialmente en sectores punteros y en fase de desarrollo, como los tecnológicos.

Las principales razones para contratar a un headhunter son:

Atesora un conocimiento profundo del sector y de las empresas que los conforman.

Posee una red de contactos y recursos de búsqueda de talentos excepcionales, sobre todo en el mercado profesional de las altas esferas.

Se desenvuelve en el entorno digital con soltura, ya que representa un recurso más en la búsqueda de perfiles altamente cualificados.

Recaba información sobre la persona que le interesa en aquellas empresas en las que ha trabajado con anterioridad, con el fin de obtener referencias profesionales.

Se reúne previamente con el candidato o candidata para tantear su predisposición al cambio de empresa o contratación, y para averiguar si sus valores personales y forma de proceder guarda sintonía con los de la empresa.

Ofrece una oferta atractiva y está dispuesto a recibir el feedback del candidato  o candidata con el fin de mejorarla o adecuarla a sus necesidades.

Proceso del Headhunting

Teniendo en cuenta las razones esgrimidas, podríamos establecer un proceso de headhunting que, aunque puede variar de una empresa a otra, ha de pasar por estas fases:

Solicitud y Definición del Perfil Deseado para Headhunting por parte de la empresa. Mientras más específico sea, más acertado será el proceso de búsqueda y contratación. 

Análisis del Mercado Objetivo Potencial en Headhunting, normalmente suelen tratarse de mercados emergentes, donde existe un alto potencial en investigación, innovación y desarrollo tecnológico. 

Selección de Fuentes para Encontrar Candidatos Adecuados, ya sean contactos profesionales, de redes sociales y plataformas de empleo, de empresas de la competencia o de centros de formación. 
El headhunting está en alza. No en vano, Amrop, firma líder en la búsqueda de ejecutivos, anunciaba hace unos días la apertura de sede en Madrid.

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