Sinergia Empresarial: cómo sacarle el mayor partido en tu empresa

La sinergia empresarial, es decir, la colaboración entre empresas o entre equipos de trabajo dentro de estas ofrece resultados exitosos. Contar con un partner de calidad, que llegue hasta donde nuestra empresa no puede, significa ofrecer a la clientela un mejor servicio a un coste más reducido. En definitiva, mayor valor añadido a menor precio.

Tabla de contenidos

• ¿Qué es la Sinergia Empresarial?
• Beneficios de la Sinergia Empresarial
• Estrategias para fomentar la Sinergia Empresarial
• Elementos clave para lograr la Sinergia Empresarial
• Casos de éxito de Sinergia Empresarial

¿Qué es la Sinergia Empresarial?

La sinergia empresarial responde a lo que se conoce como economía colaborativa: cuando dos o más empresas, departamentos o equipos trabajan de forma conjunta para ganar en valor añadido.

Este compañerismo se escribe con mayúsculas cuando las protagonistas son grandes empresas. Normalmente, estas ven el momento de unir fuerzas si sus negocios les piden un paso más en diversificación, cuota de mercado o mayor eficacia para sus servicios.

Hace escasos días, sin ir más lejos, Fujitsu y Microsoft anunciaban una alianza estratégica de cinco años para expandir la incursión de la primera en el sector de la sostenibilidad. De esta forma, Fujitsu podrá trabajar en la búsqueda de soluciones innovadoras con mayor garantía, pues contará con el respaldo de Microsoft, sus servicios y capacidades informáticas y de red. Es un magnífico ejemplo de los que representa la sinergia empresarial entre grandes compañías internacionales.

Beneficios de la Sinergia Empresarial

La sinergia empresarial conlleva una serie de ventajas que aprovechan a partes iguales las entidades implicadas. 

De hecho, estas han sido patentes en los muchísimos ejemplos de sinergia empresarial de los últimos meses, consecuencia de la situación económica propiciada por la crisis sanitaria y la posterior escalada de precios. Las grandes buscan aunar esfuerzos para capear el temporal. Porque entre los beneficios de la sinergia empresarial encontramos:

• Mejora de la eficiencia y productividad en todos y cada uno de los procesos debido a la implementación de soluciones colaborativas. 
• Optimización de recursos y reducción de costes, por ejemplo, al compartir plataformas digitales, canales de distribución o venta, recursos financieros…
• Fomento de la innovación y la creatividad al contar con voces expertas de distintos perfiles y sectores que dan lugar a grupos de trabajo interdisciplinares. 
•  Mayor competitividad en el mercado, pues el proyecto conjunto se presenta con una imagen corporativa detrás fuerte y ampliamente respaldada.

Estrategias para fomentar la Sinergia Empresarial

Pero para fomentar la sinergia empresarial, deben cultivarse ciertos aspectos fundamentales por parte de todas las secciones  implicadas:

• Comunicación efectiva y trabajo en equipo, pues todos y todas las profesionales trabajan para lograr el mismo resultado.

• Definición clara de objetivos y metas comunes, para que no  haya lugar a dudas en las responsabilidades de cada uno de los equipos de trabajo o personas implicadas.

• Desarrollo de una cultura colaborativa, que ha de estar presente incluso por encima de la cultura empresarial de cada una de las organizaciones que toman parte.

• Intercambio de conocimientos y experiencia, pues ese es el gran valor que pueden aportar los equipos humanos multidisciplinares a un proyecto interempresarial compartido.

Elementos clave para lograr la Sinergia Empresarial

La esencia del trabajo en equipo reside en cuatro puntos sin los cuales difícilmente la sinergia empresarial puede llegar a buen puerto:

• Liderazgo y compromiso de la dirección

El apoyo de las distintas direcciones empresariales resulta vital para que las y los profesionales implicados sientan el compromiso y el entusiasmo por su adhesión a un gran proyecto con amplio respaldo. Estas deben, además, dotar al proyecto de una visión común y exclusiva, ajena a la que impera en las organizaciones participantes.

• Flexibilidad y adaptabilidad al cambio

Reside en el ADN de cualquier equipo que emane de una sinergia empresarial. La adaptabilidad y capacidad de resiliencia son fundamentales para el buen desarrollo de la actividad.

• Confianza y respeto entre los miembros del equipo

Han de ser valores predominantes. Solo así puede crearse el clima de colaboración, libertad e innovación necesario para un proyecto que aúna los esfuerzos de grandes empresas, a veces incluso competitivas entre sí..

• Capacitación y formación constante

Solo la capacitación y formación constante desemboca en una mayor capacidad de innovación y efectividad a la hora de ofrecer soluciones a problemas reales. Los proyectos que beben de sinergias empresariales buscan a menudo la excelencia, y esta precisa un equipo humano a la altura de las expectativas.

Casos de éxito de Sinergia Empresarial

Antes hablábamos del ejemplo más reciente, aquel que protagonizan Fujitsu y Microsoft. Pero no es el único. Cada vez con mayor frecuencia encontramos organizaciones que han implementado la sinergia empresarial con éxito.

• Empresas que han logrado una integración exitosa

MásMóvil y Naturgy se han aliado de forma estratégica para impulsar el autoconsumo energético a través de una solución basada en IA. Ambas ratificaron su colaboración en pro del beneficio de los consumidores y consumidoras, pero también del propio. Se trata de una sinergia empresarial entre entidades complementarias.

También lo eran Johnson & Johnson y MSD cuando rubricaron, en 2021, un acuerdo histórico para agilizar la producción de vacunas contra la covid-19 en EE UU.

Sin embargo, la sinergia empresarial no siempre se da entre marcas complementarias, también entre grandes competidoras, como demostró el que Samsung fuera el gran proveedor de pantallas de Apple para su iPhone X.

• Las sinergias entre grandes empresas y startups: la fórmula del éxito

Telefónica y Sherpa.ai se aliaron el pasado año para ofrecer a las organizaciones soluciones de inteligencia artificial avanzada. Se trata de un buen ejemplo de cómo las sinergias empresariales entre grandes compañías y startups tecnológicas e innovadoras es siempre una fórmula ganadora. Y muy habitual cuando el objetivo tiene que ver con culminar el proceso de digitalización de las primeras.

En estas colaboraciones, todos ganan. Las multinacionales mantienen o amplían su ventaja competitiva, las de nuevo cuño rentabilizan su proyecto de investigación e incrementan su valor. 

No en vano, el estudio Open Innovation Report 2023 señala la predilección de las empresas españolas por las startups que pueden ayudarles en el ámbito de la ciberseguridad (51 %). En el resto de Europa, las cuestiones de sostenibilidad motivan la mayoría de estas sinergias empresariales.